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守正出奇 OYO酒店玩转品牌营销

要说办奇迹里改革最痴钝的,酒店行业必须算一个。互联网的风虽然刮了好久,但真正捉住互联网提升运营效率和质量的,没有几家。在营销方面,品牌每每只是停顿在博眼球的“无用功”上,噱头一大年夜堆,效果却华而不实。

而定义为新型连锁酒店的OYO,守正出奇,以其“差异化”的品牌扶植,与传统酒店拉开了间隔,进行了体系化、全维度的品牌营销。

OYO酒店在品牌营销扶植中开脱了业界对经济型酒店的迂腐认知,也有别于高级、豪华星级酒店,真正以年轻、自有、自力、好玩的产品理念,成为破费人群选择的主要酒店品牌。

洞察用户生理,随机应变玩转品牌营销

面对持续的破费进级与客群细分,OYO酒店把旗下酒店分为轻享、智享、尊享三个等级。今朝,OYO酒店已经在338个城市开出了1.3万家酒店。数据某种意义上足够证实:这种规模进度,是运营体系和治理架构成熟后的自然结果,是品牌营销下对付市场和破费者心智的成功攻克。

只管业内感慨经济型酒店的“黄金期间”不再,但在彼时的风口之下,仍有浩繁针对五环外市场经济型酒店的品牌进入,但因为对运营能力优化与品牌体系扶植的纰漏,昔时夜潮回落、行业真正必要比拼内功确当下,部分玩家的运营将显越来越难以为继,由于品牌的认知和虔敬度的建立,非一朝一夕。

犹如Brandz和BAV集团主席David Roth谈到,“人们越来越认可——品牌代价的持续增长是由于其立异方面具有领先上风;在竞争加剧和变化无穷的市场背景下,打造更强大年夜的品牌是维持持续竞争力的需要前提”。

OYO酒店在扎根于市场时,除了可复制、靠得住的酒店产品,还策划了从营销活动到品牌扶植的一系列根植于新型酒店的活动。

在去年的万圣节,OYO酒店玩了把快闪跨界。在成都,OYO酒店联合休枯坐标贰麻酒馆打造了深夜解压酒馆,在宁波则与本地年轻人最爱的NOVA酒吧,推出了“幻觉买卖营业所“,以时尚潮流的跨界营销,引爆了年轻群体的激情。

起初时刻,OYO酒店在对旗下位于深圳老城区的某家宾馆进行改造时,将朝向马路的整面墙体粉刷成一壁8层楼高的彩绘文化墙,能干的色彩在周边情况的衬托下非常夺目,成为了深圳新晋的网红打卡圣地,圈粉了一众年轻人。

链接新鲜事物弄法上,OYO与网易洞见、AR游戏悠梦联合打造的OYO悠梦AR主题酒店,面对追求新鲜体验的年轻群体,相助在线了局景和优质IP结合的根基上,借助了时下火热的AR技巧,以全新的交互要领将虚拟天下与现实天下有效连接起来,为住客带来全方位的体验提升,劳绩了一大年夜批的热心粉丝。

在社会责任的承担上,OYO酒店联合过浩繁有名品牌在全国六个城市提议“城市发明计划” 与当地青年群体及大年夜门生一路探寻当地城市生活文化空间,供给平台让青年群体与当地文化相互交流、碰撞,懂得自己城市的传统文化基本与新文化的成长,付与传统与潮流文化新气力。

今年的9月中旬,OYO酒店与咪豆音乐节一路中秋狂欢,以“白日造梦”为主题,让大年夜家high了一把。

从酒店这个场景来看,如斯多元、跨界、好玩、新鲜、有趣的活动,是任何一个传统酒店都没有像OYO酒店这样如斯周全、大年夜规模、持续性的做过。

根植产品本身,实现品牌代价持续增长

足够专注+足够聚焦,让OYO酒店在品牌认知度和影响力上赓续实现新的冲破;而日益强大年夜的品牌影响力,又为OYO酒店品牌代价的赋能供给了坚实根基。

回到品牌扶植本身,要承认,纯挚的噱头式营销或许只是做了必然程度的营销,然则真正的品牌力却从来就无法“速成”;品牌的溢价无法经由过程详细的KPI来衡量,但品牌效应回报的气力异常伟大年夜,如今,满大年夜街的血色OYO招牌便是最好的广告。

一如OYO酒店首席运营官施振康所说:“从来没有一家酒店像OYO这样,如斯快的速率为破费者供给更靠得住和有品德的留宿办事。”

银川的单体酒雇主彪哥说:“明年,银川市就要开通高铁了,盼望乘着旅游经济的浪潮,让酒店继承火下去,背包客最爱好OYO这样的连锁大年夜品牌了。”加入OYO后,彪哥意外地发明,曩昔常住在同伙家酒店的客人,变成了自己家的常客,相近其他家具建材市场的营业员,也跑远来住。以前他还从没碰到过这种环境。OYO的动态调价共同多渠道营销策略,将酒店收益最大年夜化。除了OTA运营,OYO借助宏大年夜会员体系,经由过程自有APP和小法度榜样的富厚营销活动为酒店导流。

西安市快七十岁的单体酒店业主李东说:“加盟OYO之后,酒店装修新了,有名度高了,客源数量多了,网上订单涨了,治理也加倍规范,照样大年夜品牌让人宁神。”

不到2年光阴,OYO已经拥有逾万家酒店。除了特有的立异商业模式和人力资本计谋,OYO的品牌也成为全部OYO最紧张的核心资产组成部分。品牌代价并不单单取决于规模和时长,正如OYO正在进行的品牌扶植之路,充分展示了若何经营品牌内核,并真正实今世价生长。虽然年轻,但拥有扎实的底层操作逻辑,OYO的品牌扶植值得参考。

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